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일부 부동산 중개인이 하는 방법

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미국 주택시장이 둔화되고 있다.

많은 장래의 주택 구매자가 월 지불액을 감당할 수 없으며 일부 판매자는 지분 인상을 주저하며 모기지 이자율이 7%에 육박하는 부동산 환경에 직면하기를 꺼립니다.

그러나 상업의 수레바퀴는 계속 돌아가야 하며 일부 부동산 중개인은 거래를 성사시킬 창의적인 방법을 찾고 있습니다. 조정 가능한 이자율 모기지 제안부터 무료 필라테스 레슨 제공 등 모든 것이 테이블 위에 있습니다.

자금 조달 측면에서 소위 바이다운 인센티브가 이제 인기를 얻고 있다고 전문가들은 말합니다. 이러한 유형의 계약에서 판매자는 주택 구매자가 모기지 초기 몇 년 동안 지불해야 하는 이자율을 “구매”합니다. 예를 들어, 2-1 바이다운 시나리오에서 구매자의 이자율은 첫 해 동안 계약 이자율보다 2% 낮습니다. 2년차에는 1% 이하로 변경됩니다. 처음 2년이 지나면 모기지 지불액이 계약 요율로 돌아갑니다.

Polunsky Beitel의 선임 어소시에이트 Peter Idziak에 따르면 바이다운은 판매자, 특히 DR Horton 및 Lennar와 같은 대형 주택 건설업자에게 인기가 있습니다. . Lennar는 논평을 거부했다. DR Horton은 논평 요청에 응답하지 않았습니다.

Idziak은 매입 모기지론에 대해 “직접 가격 인하를 제안하는 것보다 건축업자에게 비용이 적게 들 수 있으며 공개적으로 이용 가능하지 않습니다”라고 말했습니다. “건축업자들은 여전히 ​​현금 구매자를 보유하고 있으며, 이는 현금 구매자에게 영향을 미치고 이전에 더 높은 가격으로 구매했을 수도 있는 일부 구매자를 화나게 할 것입니다.”

조정 가능한 모기지론이 돌아옵니다.

모기지 은행가 협회(Mortgage Bankers Association)에 따르면 변동 금리 모기지(ARM) 사용도 14년 만에 최고치를 기록해야 했습니다. 이러한 유형의 대출을 사용하면 기준 모기지 이자율이 어디에 있는지에 따라 이자율이 주기적으로 변합니다. 많은 구매자들이 글로벌 경기 침체가 임박함에 따라 모기지 비용이 다시 낮아질 것으로 기대하고 있기 때문에 ARM 계약을 편안하게 받아들이고 있습니다. 이는 주택 가격이 하락하고 일부 금융 기관이 파산하면서 과열된 주택 시장이 붕괴되기 직전인 2008년 금융 위기에서 완전히 벗어났습니다.

내슈빌에 기반을 둔 부동산 중개인인 Hagan Stone은 “ARM이 다시 돌아오고 있습니다. 그는 모기지 금리가 6개월 이내에 하락할 것으로 예상한다고 말했다. “그것에 대한 낙관론이 있습니다.”라고 Stone이 말했습니다. “그동안 사람들이 매달 지불할 여유가 있고 초기 투자를 할 수 있는 곳으로 사람들을 데려오는 것이 우리의 일입니다.”

Stone은 이제 구매 제안 패키지에 3년 이내 무료 재융자(다시 한 번 가격이 다시 인하되는 것을 전제로 함)와 마감 비용과 같은 다른 특전이 포함되어 있다고 말했습니다.

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“저는 사람들에게 당신이 사는 가격이 유동적이며 그것을 재조정할 수 있다고 항상 말하지만 … 투자를 위해 지금이 부동산에 대해 더 나은 기회와 더 나은 거래를 얻을 수 있는 좋은 시간입니다.”

주택을 구입할 수 있는 구매자가 줄어들면서 주택 경쟁이 줄어들었기 때문입니다. 전미부동산중개인협회(National Association of Realtors)는 목요일 기존 주택 판매가 1.5% 감소해 8개월 연속 하락했다고 발표했다.

비전통적인 접근 방식 취하기

그러나 하락세는 여전히 고르지 않으며 현재 많은 시장에서 여전히 판매자 친화적입니다. 여기에는 Stone이 위치한 Nashville이 포함되며, 최근 한 구매자가 한 판매자에게 무료 필라테스 레슨을 제공했다고 말했습니다.

“우리는 이 시장을 잘 헤쳐나갈 준비가 되어 있습니다.”라고 Stone이 말했습니다. 그럼에도 불구하고 매입 및 마감 비용이 포함된 옵션은 주택이 계속 이동할 수 있도록 하는 데 중요한 역할을 하고 있습니다.

미네소타주 스틸워터의 부동산 중개인인 로렌 야노스키(Lauren Janoski)는 NBC 뉴스와의 인터뷰에서 최근 구매자 클라이언트가 가족이 집에 술통을 설치한 것을 알고 판매자에게 미네소타와 위스콘신 전역에 걸쳐 좋은 수제 맥주 패스를 제공하겠다고 제안했다고 말했습니다.

“그래서 우리는 그들이 어떤 종류의 맥주를 좋아하는지 알고 있었고 어린 아이들이 있다는 것도 알고 있었습니다. 우리는 우리가 그들을 도울 수 있는 방법에 대해 이 모든 것을 보고 있었습니다.”라고 Janoski가 말했습니다.

구매자의 $295,000 제안은 해당 지역의 유사한 주택 가치인 $330,000보다 낮습니다.

“판매자의 에이전트는 우리의 제안 가격보다 높은 다른 매우 강력한 제안이 있다고 밝혔지만 우리의 추가 조건, 우리의 생각, 창의성에 감사했습니다.”라고 Janoski가 말했습니다.

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